2. den
Predsedníctvo: Ing. Richard Szabó, MBA., PhD., Head Corporate Banking, VOLKSBANK Slovensko, a. s., Bratislava
9.00 hod. Úvodná reč predsedu
9.10 hod. Riadenie likvidity a ALM v teórii a praxi
- Rôzne spôsoby merania likvidity
- Metódy analýz úrokového rizika a hedging
- Efekt kreditného rizika
- Projekcia peňažných tokov – analytický pohľad
- Praktické skúsenosti z implementácie ALM riešenia
Mgr. Róbert Macho, Consultant, SAS Slovakia, s.r.o., Bratislava
9.40 hod. Obchodovanie v čase krízy
- Makroekonomický výhľad: čo možno v najbližšej budúcnosti čakať od kapitálových trhov?
- Menové opcie ako nástroj zaistenia proti kurzovému riziku
- Zlato – bezpečný prístav v období nezvyčajnej volatility?
- ETF a ETC – priamy, nízkonákladový a pružný spôsob prístupu na akciové trhy a trhy komodít
Tomáš Novotný, Head of Sales, X-Trade Brokers Česká a Slovenská republika
10.10 hod. Prestávka na kávu
Vývoj a novinky v oblasti obchodu
10.30 hod. Využitie klientskych dát pre efektívnu spoluprácu moderných distribučných kanálov
- Moderné formy distribúcie v súčasnom bankovníctve a kritické faktory úspechu ich nasadenia
- Dôveryhodné a riadne dostupné dáta o klientoch ako základný faktor distribučnej siete modernej banky
- Hlavné problémy zabezpečenia klientskych dát a aktuálne trendy v riešení správy klientskych dát
David Slánský, manager, odd. poradenstva pre riadenie rizík, KPMG Česká republika, s.r.o., Praha
11.30 hod. Novinky retailových úveroch
- Hlavné zmeny a trendy v retailových úverových produktoch
- Produkty šité na mieru pre špecifické segmenty klientov
- Ako nalákať a udržať si nových klientov?
- Pricing a vývoj poplatkov za služby
Ing. Michaela Trojčáková, Head of Financing Section, Product Management Division, Slovenská sporiteľňa, a. s., Bratislava
12.15 hod. Spoločný obed
13.20 hod. Efektivita predaja v korporátnom bankovníctve
- Segmentácia portfólia klientov
- Služby klientom a Account management
- Riadenie výkonnosti predaja
- Organizácia predaja a predajné kanály
- Odborné schopnosti a kompetencie obchodníkov
- Optimalizácia biznis procesov FO a BO
- Rovnováha medzi predajom a rizikom
Ing. Rastislav Nemec, Head of Financial Services, Capgemini Slovensko, s.r.o., Bratislava
14.00 hod. Prestávka na kávu
14.20 hod. Vyhradené pre korporátne bankovníctvo
- Význam a perspektíva malých a stredných podnikov
- Vplyv ekonomiky a súčasné situácie na tento segment
- Vhodné portfólio produktov a služieb pre MSP
Patrik Mozola, Head of Corporate Banking, HSBC Bank plc, Bratislava
15.00 hod. „Sofistikované“ marketingové stratégie pre lepší biznis
- Efektívna komunikácia v čase krízy
- Súčasná situácia a vyčlenenie finančných prostriedkov na marketing
- Ako vyniknúť a nestratiť sa v dave
- Účinné marketingové nástroje
Ing. Martina Fatyková, Manager Marketing, UniCredit Bank Slovakia a. s., Bratislava
15.30 hod. Záver konferencie
